你想喝洗發水味道的涼茶嗎?

日期 2020-11-20
來源 巨蜂創意

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    品牌營銷咨詢行業解決的不是經營問題、不是形象的審美問題、不是單一的創新問題。歸根結底就一個觀點:瞬間認知!如果有效地降低顧客對品牌的認知障礙,快速地建立有效且和諧的信任合作關系,沒有瞬間認知就沒有品牌印象,也就無法達成購買行為。

    就例如說恒大集團旗下:恒大冰泉、恒大糧油、恒大汽車,所有的延伸行業都是基于恒大地產的固有認知那就是:房地產開發商,這種與生俱來品牌認知可以孵化商業地產、度假村、樓盤開發、冠名商等類型的項目,但絕對不能孵化出礦泉水、糧油和汽車這類型的項目。


    因為原生品牌里并沒有這個認知結構,結果負責買單的客戶只會覺得你賣什么都不專業,買水找怡寶、買糧油找金龍魚、電動車找特斯拉,是因為恒大沒有錢嗎?當然不是,是沒有對原生品牌有一個清晰的洞察和認知。


    同樣的舉兩個例子:霸王涼茶和公牛開關,眾所周知霸王是以中藥護發的洗發水為產品核心理念的,憑借著代言人和有力的廣告傳播手段,深深的扎根在廣大消費者的心智當中,毋庸置疑這是一種深厚的品牌資產。

    有趣的是霸王還有霸王涼茶這個產品,并且品牌logo用的還是霸王洗發水的logo,產品的經理的初衷估計是咱們是中藥世家,而涼茶也是中藥的,加上甄子丹代言成為爆品應該理所當然,但是他們忽略了在消費者的認知領域霸王就等于洗發水,霸王賣涼茶的話根據弗洛伊德的潛意識,消費者會感覺自己在喝洗發水。

    反觀公牛眾所周知公牛是以插座品質而聞名的,換句話說公牛=插座,

    我們分析一下插座屬于什么類別?家用電工設備,沒錯,因此公牛做所有的電工設備都具備這個認知,因此公牛做開關可以賣的非常的紅火,但公牛要是做微波爐就沒人買了,因為電工設備不等于家用電器,這樣大家就可以很好理解什么是品牌認知了。

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    摘取自《原生孵化就是品牌進化》


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